あなたが損切りできない理由・・・一貫性
2007.06.17(00:09)
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いま、「影響力の武器」という本を読んでいます。
特にFXの本では無いのですが、「人は何故動かされるのか？」についての心理学的な本で、マーケティングの場面での心理学とか、詐欺師の使う手法とか、明らかに間違っているとわかっていながらも、間違った行動を取ってしまう人間の心理とかについて書いてあります。
その中で、「一貫性」というキーワードがあり、相場にも関係しそうなのでちょっとご紹介します。
世の中のほとんどの人には、自分の言葉や行動、信念等を一貫したものにしたい、もしくは、人から一貫した人間だ、と思われたい、という欲求があるそうです。
ランキングの記事もほとんど円安について、がお題になってきました。ということは・・・？！
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いまいち、「一貫」といわれてもよくわからないと思いますが、たとえば、すぐに他の異性に浮気したりするとか、他人の意見に影響され、すぐに自分の意見を変えるような人は、現代社会ではあまり好ましい性格とはみなされません。
この「一貫性を保ちたい」という心理は、大抵の場合は上手く機能することが多いのですが、FXでこの「一貫性」を発揮してしまうと、
「買ったはいいが、そのポジションについて固執しすぎて、損切りできない」
という行動につながってしまう恐れがあります。
自分のポジションに対して、有利な色眼鏡で見てしまうのもこの「一貫性を保とうとする心理」が原因であることが多いと思います。
たとえば、買いポジションを建てたとき、利益が出る方向に動くニュースには非常に賛同し、利益が減る方向についてのニュースについては、軽く見るか無視したような経験は無いでしょうか？（私はあります（笑））
一度ポジションを建ててしまうと、自分がした行動（ポジションを建てる）を一貫した行動にしたいがために、上記のように、自分の行動を正当化するように行動してしまうようです。
ポジションを持っていない人から見れば、明らかに下落トレンドになってしまっていても、買いポジションを建ててしまった自分の行動を一貫した行動にするために、何かしら上昇するようなニュースをどんな小さなものでも探そうとしてしまうのも「一貫性」の影響によるものです。
この「一貫性を保とうとする心理」、とてもやっかいなものなのですが、どのようにしたらこの状況から抜け出すことができるのでしょうか？
上記のような状況の防衛法も影響力の武器に載っているのですが、長くなりそうなのでまた明日の更新で(・∀・)ノ
（最近ひっぱるパターンが増えてきたような気が＾＾；）
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の中で松島さんが常に教えてくれている内容がギュっと濃縮された内容になっていました。
